Chương 31

Chương 31

Với một chiếc quạt mà nói, cái giá 20 đô la đã là con số trên trời. Ít nhất là ở Hoa Quốc thời điểm đó, những món đồ thủ công mỹ nghệ như vậy không bao giờ bán được giá đó.

Khi Phán Thê đưa ra mức giá 30 đô la mà Douglas không hề quay lưng bỏ chạy, cô biết thương vụ này chắc chắn sẽ thành. Cái giá được chốt lại sẽ nằm trong khoảng từ 20 đến 30 đô la. Đối với Douglas, một thương nhân Mỹ, số tiền này chỉ tương đương với vài giờ làm việc của một thạc sĩ tại đất nước ông ta, không phải là điều gì quá to tát.

Thẩm Phán Thê vào nhà hàng dành cho người nước ngoài cùng Douglas. Đây là lần đầu tiên cô được hưởng sự phục vụ tận tình, nụ cười niềm nở đến mức khiến người ta ngỡ ngàng, khác hẳn với vẻ lạnh lùng thường thấy ở các tiệm cơm quốc doanh.

Ra khỏi nhà hàng, Tiết Tuyên hoang mang hỏi ngay: “Mấy món đó mà là đồ cho người ăn à? Rồi ăn kiểu gì bây giờ?” Anh thực sự cảm thấy đứng ngồi không yên. Douglas gọi cho Phán Thê bánh ngọt và đồ uống, còn bản thân ông ta dùng bò bít tết tái đỏ lòm và súp cá Marseille, uống cùng rượu vang đỏ. Tiết Tuyên thì bị “bỏ quên”, nhưng anh lại thấy may mắn vì không phải nếm thử những thứ lạ lẫm mà đắt đỏ ấy.

Douglas để lại thông tin liên lạc, đôi bên tạm thời thỏa thuận “tiền trao cháo múc” vì chưa có sự tin tưởng tuyệt đối. Phán Thê biết mình đang mạo hiểm, nhưng nếu thành công, đây sẽ là một cú đột phá lớn.

Trở về Bằng Thành, hai người không để mình rảnh rỗi. Họ đánh một bao lớn áo may ô (áo ba lỗ) và áo ngắn tay từ Quảng Châu về bán lẻ.

Giá nhập: Áo ba lỗ 2 đồng 5, áo ngắn tay 3 đồng 3.

Giá bán: Áo ba lỗ 3 đồng 5, áo ngắn tay 4 đồng 5.

Họ chia nhau ra bán tại các công trường xây dựng và khu công nghiệp. Nam giới ở công trường cực kỳ chuộng áo ba lỗ vì nó rẻ, bền và mát. Chỉ trong một buổi sáng, họ đã bán sạch hàng trăm chiếc. Thẩm Phán Thê còn nhạy bén nhập thêm áo sơ mi hoa phong cách Hương Cảng và áo sơ mi sợi tổng hợp để đa dạng hóa sản phẩm.

“Thời gian là tiền bạc, hiệu suất là sinh mạng!” – Câu khẩu hiệu nổi tiếng thời đó được Phán Thê áp dụng triệt để. Cô không quản ngại việc ngồi tàu đứng suốt 5-6 tiếng đồng hồ giữa Quảng Châu và Bằng Thành để nhập hàng mới liên tục.

Sau 6 ngày miệt mài, một cơn mưa lớn bất chợt giúp họ có một ngày nghỉ ngơi. Hai người ngồi lại tính toán sổ sách.

Lợi nhuận: Trung bình mỗi ngày thu về 300 đồng (30 tờ “đại đoàn kết”).

Tổng kết: Sau khi trừ mọi chi phí và chia phần, Tiết Tuyên cầm về hơn 70 đồng, còn Phán Thê giữ lại phần lớn để làm vốn xoay vòng.

Tiết Tuyên sững sờ: “Làm sao mà em giỏi tính toán thế? Anh chỉ làm chân chạy việc mà được chia thế này là quá nhiều rồi.” Phán Thê chỉ cười đáp: “Là vì nghèo thôi anh.”

Nhưng Phán Thê còn một bí mật lớn hơn: Cô đã âm thầm liên hệ với một xưởng may ở Quảng Châu để đặt làm mẫu mã riêng. Đó là một xưởng may đang bên bờ vực phá sản vì tồn kho vải quá nhiều và mẫu mã cũ kỹ. Phán Thê mang đến mẫu thiết kế mới và chấp nhận đặt hàng với số lượng ít (500 chiếc).

“Em muốn biết họ làm quần áo thế nào, khác gì với ông thợ may già ở thị trấn mình,” Phán Thê giải thích. Với cô, mọi việc đang làm không chỉ là để kiếm tiền mà còn là một quá trình học tập thực tế. Cô tò mò về mọi thứ, từ cách vẽ mẫu thiết kế đến cách vận hành một nhà máy.

Tiết Tuyên nhìn cô gái 13 tuổi trước mặt (mà ai cũng ngỡ là 16), trong lòng đầy nể phục. Cô có thể một người vác bao hàng nặng trịch qua ga tàu, có thể đối đáp trôi chảy với cả thương nhân nước ngoài lẫn chủ xưởng may.

“Học vô bờ bến,” Phán Thê nói khi nghĩ về chiếc máy nghe nhạc Walkman nhỏ xíu mà cô thấy ở phố Cao Đệ. Cô muốn kiếm tiền để thỏa mãn sự tò mò của mình, để hiện thực hóa những phỏng đoán về thế giới rộng lớn ngoài kia.

Mùa hè sắp kết thúc, và cuộc sống ở Bằng Thành của họ cũng vậy. Phán Thê quyết định đi Quảng Châu một chuyến nữa để chốt xong hợp đồng quần áo trước khi trở về chuẩn bị cho kỳ học mới.