Chương 32

CHƯƠNG 32: BẢN LĨNH CỦA TÂN BINH

Lâm Y mất ròng rã mười ngày mới liệt kê được hết tất cả hạng mục trong đơn hàng. Mọi thứ đều đúng theo yêu cầu của khách, cô tự mình đến từng cửa hàng để chọn lọc. Để lấy lòng đối phương, mỗi khi ưng ý món đồ nào, cô đều chụp ảnh lại cẩn thận.

Mười ngày sau, Trương Thiên Thành lại đến. Lâm Y đưa bảng báo giá đã in sẵn và lật từng tấm ảnh thực tế cho anh ta xem. Tụng Gia là một trong ba công ty nội thất hàng đầu tại Giang Thị, mỗi bên đều có ưu khuyết điểm riêng. Trương Thiên Thành vốn đã đi khảo sát giá ở những nơi khác dù chưa đóng phí thiết kế, nên anh ta nắm khá rõ mặt bằng giá chung.

“Giá của cô cao hơn hai chỗ tôi vừa hỏi đấy.” Anh ta nhận xét.

Lâm Y bình tĩnh giải thích: “Anh có thể xem kỹ phần vật liệu em đã liệt kê, tất cả đều là hàng hiệu loại một. Anh biết đấy, cùng một thương hiệu nhưng sản phẩm cũng chia ra dòng cao cấp, phổ thông và hàng loại. Những thứ em chọn cho anh đều là hàng có phản hồi tốt nhất, anh hoàn toàn có thể tra cứu đánh giá của khách hàng trên mạng.”

Bảng báo giá quá đỗi chi tiết khiến Trương Thiên Thành phải suy nghĩ lại: “Được rồi, để tôi mang về xem kỹ thêm.”

Tiễn khách xong, Lâm Y vừa về chỗ ngồi uống nước thì ngày hôm sau, Trần Na hớt hải chạy vào báo tin: “Này, cái ông khách của em mang bảng báo giá đó sang bên Mỹ Hoa rồi. Bên đó báo giá thấp hơn em tận 20 triệu.”

Lâm Y đanh mặt lại. Hóa ra cô bị coi là “vật tế thần” để ông ta đi ép giá chỗ khác. Trần Na bực bội: “Chị đã nghi rồi mà, hóa ra ông ta tìm em là để lấy em làm bàn đạp. Nhưng thôi, khách hàng mà, em có ức chế mấy cũng đừng lộ ra, kẻo ông ta khiếu nại thì khổ.”

Hứa Văn Hi đứng ngồi không yên: “Lâm Y đã chạy đôn chạy đáo mười ngày trời để làm cái báo giá đó, sao ông ta có thể làm thế chứ?”

“Khách hàng ai chẳng vậy, họ luôn nghĩ công ty nội thất mình ăn dày nên tìm mọi cách để bớt xén. Nhưng cái nghề này ‘nước sâu’ lắm, chỉ nhìn tiền mà không nhìn vật liệu, lại bận rộn không có thời gian giám sát thì sớm muộn gì cũng bị hố thôi.”

Thấy hai cô em còn ngơ ngác, Trần Na giảng giải thêm: “Lấy ví dụ như mặt bàn đá, thị trường đầy rẫy đá cẩm thạch giả. Khách ham rẻ hoặc gặp gian thương là dính chưởng ngay. Ngay cả dân trong nghề 6-7 năm còn dễ mua nhầm hàng giả, huống chi là ngoại đạo. Đến lúc phát hiện ra thì họ chẳng bao giờ thừa nhận đâu. Công ty mình giá cao thật, nhưng ít nhất mình còn làm ăn có trách nhiệm.”

Lâm Y nhíu mày: “Mấy thứ này không ghi vào hợp đồng ạ?”

“Vật liệu không phải do công ty thống nhất thu mua thì sao ghi vào hợp đồng chung được. Nếu em tự ký riêng, em phải đi nghiệm thu để đảm bảo hàng thật, bằng không sau này có vấn đề gì là em phải bỏ tiền túi ra đền đấy.” Trần Na cảnh báo.

Vài ngày sau, Trương Thiên Thành lại xuất hiện. Hứa Văn Hi mỉa mai: “Lại đến ép giá đây mà. Nếu giá của em không thấp hơn đối thủ thì chắc là xôi hỏng bỏng không rồi.”

Lâm Y hít một hơi thật sâu, cầm bảng báo giá bước ra khu vực tiếp khách với nụ cười chuyên nghiệp. Trương Thiên Thành vào thẳng vấn đề: “Báo giá này tôi xem rồi, ông bác làm bên xây dựng của tôi bảo giá vẫn chát lắm, ít nhất phải bớt được ba bốn mươi triệu nữa.”

Lâm Y cười khổ, lắc đầu: “Anh Trương này, giá này em đã chọn loại tốt nhất theo ý anh rồi. Em chạy rạc cả cẳng ngoài chợ, mỏi cả mồm người ta mới để cho cái giá đó đấy.” Cô chỉ vào một hạng mục: “Như cái bình nóng lạnh này, ngay cả sàn thương mại điện tử cũng không có giá này đâu. Tụng Gia chúng em làm việc trực tiếp với nhà máy nên mới có giá đặc biệt đó. Em không biết bác anh xem kiểu gì mà bảo bớt được mấy chục triệu, chứ tầm này em chịu chết. Hay là anh chỉ cho em chỗ nào bớt được, em lại đi một chuyến nữa xem sao?”

Trương Thiên Thành chỉ vào phần gạch ốp lát: “Bác tôi bảo phần này đắt quá. Đổi sang gạch Chính Thành thì rẻ đi khối.”

Lâm Y sửng sốt: “Anh bảo muốn dùng hàng hiệu loại một cơ mà? Em tư vấn cho anh gạch Marco Polo, giờ anh định đổi sang hàng loại ba như Chính Thành sao? Giá chênh lệch là đương nhiên rồi.”

“Ý cô là Chính Thành không bằng Marco Polo?”

“Tất nhiên rồi ạ. Chính Thành là thương hiệu địa phương, hợp tác với công ty em nên có giá rẻ. Còn Marco Polo là thương hiệu lớn, giá khó xuống nhưng chất lượng cực kỳ đảm bảo. Sau này chẳng may có hỏng hóc, anh vẫn tìm được mẫu để bù vào, chứ gạch kia sau này công ty còn tồn tại không thì chẳng ai biết.”

Trương Thiên Thành ngần ngừ một hồi: “Cô nói cũng có lý.”

“Riêng gạch này nếu đổi hãng đã chênh lệch 7 triệu rồi. Nếu anh chấp nhận dùng gạch Chính Thành, em sẽ đổi cho anh ngay.”

Trương Thiên Thành xua tay: “Thôi tạm thời cứ để đấy. Thế tổng cộng các cô bớt được bao nhiêu?”

“Nếu giữ nguyên mọi thứ, công ty em chỉ bớt được tối đa 10 triệu thôi. Anh từng sửa nhà chắc biết cái nghề này lắt léo thế nào, không có người trông coi là dễ hỏng việc lắm. Nói thật với anh, đây là hợp đồng đầu tay của em, em rất muốn có một khởi đầu suôn sẻ nên em cam đoan sẽ chịu trách nhiệm đến cùng, thậm chí ghi chi tiết mọi loại vật liệu vào hợp đồng cũng được.”

Trương Thiên Thành nhìn Lâm Y. Cô gái này trông rất thật thà, chưa có vẻ “cáo già” của dân lâu năm. Những người mới thường coi trọng uy tín hơn tiền bạc vì họ đang khao khát chứng tỏ năng lực. Anh ta suy nghĩ một lát rồi chốt: “Được rồi, bớt 10 triệu thì bớt, nhưng phải ghi rõ mọi vật liệu vào hợp đồng cho tôi.”

Sau khi ký xong hợp đồng, Hứa Văn Hi chạy ra chúc mừng: “Cậu kiên nhẫn thật đấy! Thế sao ông ta lại đồng ý ký nhỉ, bên Mỹ Hoa rẻ hơn tận 20 triệu cơ mà?”

Lâm Y vừa uống nước vừa giải thích: “Ông ta là người khôn ngoan. Thứ nhất là cái thương hiệu bình nóng lạnh ông ta thích thì chỉ bên mình có giá tốt nhất. Thứ hai, có lẽ ông ta thấy được sự chân thành của mình. Một người bận rộn như ông ta cần một kiến trúc sư có thời gian để ‘cắm chốt’ ở công trường, mà hiện tại em chỉ có mỗi dự án của ông ta nên chắc chắn sẽ tận tâm hơn.”

Kể từ đó, Lâm Y vừa thiết kế vừa chạy công trường. Cô giữ đúng lời hứa, dành phần lớn thời gian giám sát thi công cho khách.

Trong khi Lâm Y bận rộn, Tần Mặc cũng chẳng kém cạnh. Tuy nhiên anh chủ yếu ở văn phòng hoặc đi đàm phán hợp tác. Chủ nhật, Tần Mặc đến thăm mẹ. Bà Chu Kim Quý dạo này đã bỏ bài bạc, chuyển sang đam mê khiêu vũ quảng trường. Bạn nhảy của bà là một giáo sư vật lý về hưu của Đại học Giang Nam, vợ ông đã mất mười năm và con cái đều định cư ở nước ngoài.

Nhìn mẹ cười rạng rỡ, đầy sức sống trên sân nhảy, Tần Mặc cảm thấy ấm lòng. Tan buổi nhảy, bà Chu khoe con trai với hội chị em rồi kéo anh về nhà. Trên đường đi, họ gặp bà Vương Thúy Phân. Bà Chu liền nhờ bà Vương nấu thêm vài món ngon để đãi con trai. Tần Mặc hơi ngẩn người khi thấy bà Vương vui vẻ đồng ý.

Vào đến nhà, thấy bà Vương mang cơm sang, Tần Mặc chủ động ra đỡ. Anh thắc mắc với mẹ: “Sao nhà mình có bảo mẫu mà mẹ lại phiền bác Lâm (bà Vương) nấu cơm thế ạ?”

Bà Chu hơi tủi thân: “Mẹ có trả tiền đàng hoàng mà. Nhà chị Lâm đang thiếu tiền mua nhà nên hai bên giúp đỡ lẫn nhau thôi. Mẹ không chiếm tiện nghi của chị ấy đâu.” Tần Mặc định nói gì đó nhưng lại thôi. Anh sợ nếu Lâm Y biết chuyện mẹ mình làm thuê cho mẹ anh thì cô sẽ thấy tự ti, nhưng nếu bảo mẹ thôi không thuê bác Lâm nữa thì lại sợ làm hỏng việc tốt của mẹ.

Trong bữa cơm, bà Chu lại bài ca cũ: “Con định bao giờ mới cho mẹ bế cháu đây? Nhìn nhà người ta có cháu bế mà mẹ thèm quá.”

Tần Mặc đánh trống lảng: “Mẹ này, mẹ ở một mình cũng buồn, hay mẹ tìm ai đó bầu bạn đi.”

Bà Chu suýt phun cả canh ra ngoài: “Con nói vớ vẩn gì thế, mẹ già rồi.”

“Mẹ mới ngoài 50 thôi mà. Đừng vì chuyện cũ mà cứ ở vậy mãi.”

“Mẹ không phải vì bố con đâu, mà mấy năm qua mẹ gặp mấy ông toàn là phường đào mỏ thôi. Có ông còn lừa của mẹ mấy tỷ nữa, mẹ sợ rồi.”

“Mẹ tìm người nào hiểu rõ gốc gác ấy. Con thấy bác giáo sư nhảy cùng mẹ hôm nay cũng được đấy.”

Bà Chu đỏ mặt xua tay: “Thôi đi, ông ấy là giáo sư đại học, mẹ thì một chữ bẻ đôi không biết, sao mà xứng được.”

“Mẹ đừng tự ti thế, hai người nhảy ăn ý vậy mà. Có người bầu bạn cho vui tuổi già là tốt nhất.”

Bà Chu ngượng nghịu gạt đi: “Thôi chuyện của mẹ để mẹ tính. Con lo cho con đi, sắp 30 đến nơi rồi mà chẳng thấy tăm hơi bạn gái đâu.”

Tần Mặc mỉm cười: “Mẹ yên tâm, con có bạn gái rồi, đang trong giai đoạn tìm hiểu nghiêm túc. Đợi ổn định con sẽ đưa về ra mắt mẹ.” Bà Chu mừng quýnh: “Thật hả con? Thế thì tốt quá!”

Ăn xong, Tần Mặc chào mẹ ra về thì tình cờ gặp ông Lâm Kiến Quốc ở lối vào. Bà Chu định giới thiệu thì Tần Mặc đã chủ động chào hỏi trước. Ông Lâm nhìn chàng trai trẻ phong độ, gật đầu khen ngợi: “Cậu trẻ này trông khôi ngô, có tiền đồ đấy!” Tần Mặc mỉm cười lễ phép, trong lòng thầm tính kế hoạch “chinh phục” nhạc phụ tương lai.